Comparando diferentes concesionarios en línea se ha convertido en el camino que muchas personas iniciar el proceso de comprar un vehículo. Estas son sólo algunas de las maneras que estas empresas fijan sus precios para hacer la compra de experiencia como útil y eficiente posible.
Fijación de precios
Concesionarios de coches típicamente basen sus precios en una amplia gama de factores, incluyendo el estado del vehículo, oferta, demanda y los precios que para los modelos y marcas similares se están cargando otros distribuidores en la zona. Este es el caso si están estableciendo precios online o en el lote. Cuando se trata de Internet, sin embargo, tienen acceso a varias herramientas en línea que puede ayudarles a determinar el mejor precio en su inventario de nuevo y usado.
Sin embargo, también saben que los consumidores tengan acceso a herramientas excelentes, así que tienen que hacer sus tareas con el fin de asegurarse de que sus vehículos se tasan. Los gerentes de ventas a concesionarios Miren no sólo en los sitios web de los competidores, sino también en los sitios relacionados con la industria que dan a los consumidores una idea de cuánto pueden esperar a pagar por un determinado vehículo. Como resultado, aseguran sus propios precios son justos - no les pusieron tan alto que los consumidores tienen miedos a venir en el lote, pero también no ponen los tan baja que los clientes creo que algo está mal. Lo último que quieren es dar a un consumidor ninguna razón para pensar que, "Si algo parece demasiado bueno para ser cierto, probablemente es."
Negociación
Los consumidores cada vez más se están volviendo muy sofisticados cuando se trata de las compras de vehículos en línea. Distribuidores saben que si hay una discrepancia entre lo que cobran otros concesionarios y su propio precio, necesitan estar preparados para explicar por qué el caso. Muchos concesionarios dirigen a sus vendedores a sentarse con los compradores potenciales en una computadora y mostrarles cómo llegan a precios para su inventario. Por ser transparente, construyen confianza con los consumidores para que ambas partes pueden llegar más rápido a un costo que creen que es justo.
Una gran parte del proceso de negociación, por supuesto, consiste en el canje. Esta es otra área donde los vendedores utilizan Internet para crear confianza demostrando a los consumidores cómo llegaron a un precio determinado. Caminan los compradores a través de cada paso del proceso mediante el uso de herramientas de evaluación en línea que son fáciles de entender y proporcionar información detallada. En la mayoría de los casos, estas herramientas hacen mucho más fácil para el vendedor y el comprador para obtener en la misma página.
No sólo son consumidores propiciaron que nunca cuando se trata de las compras de vehículos en Internet, sino concesionarios están poniendo propiciaron también. Como resultado, la experiencia de compra ha convertido en mucho más suave y más eficiente.