El vendedor de autos ha sido demasiado a menudo encasillado como un hombre (probablemente Calvo) baboso, astuto que está intentando un hueco por cada centavo de lo que vales. Como una cultura y un país que le encanta ir de compras en casi todas sus formas, nuestro desprecio por los concesionarios de automóviles nuevos y usados tanto plantea la pregunta: ¿por qué? ¿Por qué detestamos esta compra?
Un estudio reciente realizado por Edmunds.com encontró que uno de cada cinco estadounidenses preferiría renunciarían a la cópula de regatear el precio de un coche. Creo que eso es dramático. Los números siguen uno viene en tres estadounidenses preferiría ir al DMV, soportar el asiento de un avión, o hacer sus impuestos que pasan por el proceso de comprar un vehículo nuevo. Además, casi la mitad de los estadounidenses diría adiós a los medios de comunicación social durante un mes, y 29 por ciento prefiere abandonar sus smartphones para un fin de semana si eso significaba que no tienen que lidiar con la compra de un nuevo paseo.
Como resulta, lo que los estadounidenses realmente disgusta es del todo el esperado regateo y la presión a buscar el "coche adecuado" - no la proverbial baboso concesionario mismo. Vamos a bajar a los detalles y ver exactamente lo que se trata estos actos que causan a los americanos mucho estrés.
La caza para el "auto correcto"
En un mundo llenado de cientos de marcas, modelos, adornos y accesorios, puede ser extremadamente difícil decidir qué vehículo (o incluso reposacabezas) son la correcta para usted. Además, un automóvil es probable que la compra más grande que una persona hace en su año. Entonces, agregue ese peso económico con todas las infinitas opciones disponibles, y la presión puede parecer demasiado para llevar. En su obra "The Paradox of Choice", Barry Schwartz y su equipo de psicólogos teorizaron que más opciones pueden realmente limitar nuestra "libertad" y aumentar nuestro estrés, en lugar de crear más libertad. Esta teoría surge de la idea de que somos criaturas emocionales; Entonces tomar una decisión tan importante como elegir su nuevo vehículo no puede fundamentarse siempre en números. Mientras que, por supuesto, este efecto puede ser válido para cualquier otro elemento, recogiendo el mal par de botas no tiene el mismo impacto nuestro (y de nuestra familia) vida cotidiana como elegir el vehículo equivocado.
El arte de negociar y conseguir "gangas"
Cuando compras algo como tu próximo teléfono, sólo que tienes que elegir exactamente qué modelo quieres es navegar por sitios web y tiendas virtuales y luego puede hacer su compra del vendedor con el precio más bajo (y tal vez incluso conseguir envío gratis!). Por desgracia, con los vehículos, este proceso no es tan sencilla. "Bastante" en un automóvil nunca es igual a otro, puesto que las variables como distribuidor descuentos e incentivos fabricante difieren de marca a marca y modelo a modelo. Afortunadamente, con los recursos en línea disponibles en hoy mundo, los compradores pueden ahora acceso comercial-valores, incentivos y mucho más todo antes de subir un pie en un concesionario o golpeando a enviar en un correo electrónico. Sin embargo, todavía tiene que haber un grado de confianza entre el comprador y el vendedor de coches nuevos o usados en orden para la transacción sin contratiempos. La idea de entrar en un concesionario y siendo suficiente confianza en sus números a tratar de regatear con el vendedor es desalentador para muchos, pero también lo es la idea de perder miles de dólares.
Entonces, no es sólo el concesionario de automóviles usados sórdido estereotipadas estresando personas. Por el contrario, es mucho más fundamental que, y es la mejor manera de evitar estos factores estresantes entrar en la tienda de haber hecho su investigación y tener fe que no todos los agentes salen a buscarte.